150+
2000+
170+
· Разработка и закупка коммерческих коллекций одежды и обуви
· Расчет товарного запаса и матрицы ассортимента
· Управление ассортиментом в разных каналах продаж: off-line, on-line, маркетплейсы, опт
· Формализация стилевого ДНК марки
· Адаптация международных коммерческих трендов для российских компаний
ГАЛИНА
КРАВЧЕНКО

Эксперт по управлению fashion ассортиментом

Бизнес-консультант
обучающих курсов
по fashion ассортименту
70+
слушателей авторских программ обучения

статей в профильных журналах и изданиях
консалтинговых проектов с компаниями индустрии моды

Более 200 лет способствую


Получила высшее профильное образование

Высшая школа INHOLLAND (Амстердам)
Государственный Университет управления

Обладаю опытом работы на ключевых позициях в  компаниях — лидерах  индустрии

FASHION CONSULTING GROUP, директор департамента «АССОРТИМЕНТ»
FASHIONSNOOPS.COM МЕЖДУНАРОДНОЕ ТРЕНД-АГЕНТСТВО, руководитель представительства в России и СНГ
ZENDEN, директор по маркетингу и член Совета директоров

Разрабатываю программы обучения и преподаю

Автор и преподаватель тренингов, практикумов и лекций для корпоративного обучения
Преподаватель авторской программы по управлению ассортиментом и модными трендам ВШЭ

Пишу экспертные статьи для профессиональных изданий fashion индустрии

Секрет фирмы
Shoes report
Модный магазин
Pro fashion
Fashionunited
Life&Market
и другие…

Постоянный ключевой спикер конференций
и саммитов

Russian Fashion Retail Forum
Lingerie show-forum
SHOESSTAR
IPQFORUM
BRICS+FASHION
SUMMIT
КАТМАН
Fashion Tech Day
Интерткань
Textile Expo
EvroShoes
CJF
развитию российской fashion
индустрии
25
локальные дизайнеры России и СНГ

Компании fashion индустрии

Кому я могу быть полезной

Производители, оптовые и розничные продавцы одежды, обуви, белья, аксессуаров и украшений

Сайт использует cookie-файлы, чтобы сделать ваше пребывание на нем максимально удобным. К cайту подключен сервис веб-аналитики Яндекс.Метрика, использующий cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы даете свое согласие на обработку персональных данных в порядке, указанном в Политике обработки персональных данных.

· Анализ продаж и выделение хитов
· Анализ состава ассортимента и предложение по развитию товарных групп
· Выбор коммерческих трендов
· Разработка креативной концепции коллекции и адаптация модных трендов к специфике компании
· Разработка коллекции на сезон
· Trend book и эскизы
· Сопровождение разработки коллекции

РАЗРАБОТКА КОЛЛЕКЦИИ
ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ:
off-line, on-line, маркетплейсы, опт

01
· Выделение основы маркетингового позиционирования
для отражения в ассортименте
· LIFE STYLE и манера одеваться покупателя
· Формирование уникальной стилевой концепции
· Формализация и иллюстрация ключевых компетенций
в модельном ряде
· Прикладные инструкции с описанием характеристик видов ассортимента для каждой стилевой линии

РАЗРАБОТКА ЯСНОГО СТИЛЕВОГО ДНК МАРКИ

02
· Ассортиментное позиционирование и место среди конкурентов
· Система категорий и групп ассортимента
· Модель классификатора
· Ассортиментная матрица
· Система KPI ассортимента
· Ценовые кластеры и PREICE POINT
· Методики и технологии расчета товарного запаса на сезон и поставок
· Мерчендайзинг-календарь
· Карта процессов и график работ на сезон

ассортиментная стратегия

03
· Прогнозирование продаж
· Расчет товарного запаса
· Мерчендайзинг план (поставки по периодам)
· Расчет и планирование KPI: продажи, выручка, % остатка, наценка, % выкупа
· Расчет товарного запаса и бюджета закупки
· Система минимизации остатков

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ
ДЛЯ КАЖДОГО КАНАЛА ПРОДАЖ:
off-line, on-line, маркетплейсы, опт

04
· Планирование поставок;
· Прогнозирование отклонений от плановых показателей;
· График стимулирования продаж;
· Оперативное прогнозирование оборачиваемости, остатков, маржинальности
· Выделение артикулов для маркетинговых акций и скидок

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ
В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ

05
· Структура подразделений по управлению ассортиментом, отдела дизайна, отдела разработки и т. д.
· Зоны ответственности
· Функционал
· Мотивация

РАБОТА ПЕРСОНАЛА:
категорийная команда, дизайн бюро, разработка продукта

06
Я работаю

В каких направлениях

Ко мне приходят с очень разными задачами.
Но для каждого клиента и для каждого сегмента я готовлю индивидуальное решение.
Мне важно подчеркнуть сильные стороны клиента и подобрать систему работы с ассортиментом, чтобы результаты начали появляться максимально быстро.
Ко мне приходят с очень разными задачами.
Но для каждого клиента и для каждого сегмента я готовлю индивидуальное решение.
Мне важно подчеркнуть сильные стороны клиента и подобрать систему работы с ассортиментом, чтобы результаты начали появляться максимально быстро.

матрица ассортимента

Хочу рассчитать матрицу ассортимента и товарный запас
оптимизация
Ищу способы минимизировать остатки
стиль
Хочу сформировать продаваемую коллекцию с узнаваемым дизайном
расходы
Хочу сократить бюджет закупки, но не потерять прибыль
персонал
Хочу повысить эффективность своей команды
Хочу увеличить прибыльность ассортимента
рентабельность
каналы продаж
Хочу сформировать продаваемый ассортимент для разных каналов: маркетплейсы, розничный магазин, on-line магазин
обращаются

Запросы, с которыми ко мне

мои услуги

Персонализированные консалтинговые сессии очные и/или on-line.

Продолжительность одной стандартной сессии 1 рабочий день (5 рабочих часов).

Результат: обучение персонала новым технологиям, решение оперативных задач, ответы на вопросы Заказчика.
Стоимость услуг зависит от количества решаемых задач, ширины и глубины ассортимента, количества категорий и артикулов в ассортименте

Почасовой коучинг-консалтинг

Гибридный формат сотрудничества. Сочетает формат проекта и почасового консалтинга. Разработка для клиента персонализированных технологий, формирование документов, очное обучение персонала.
Формат подразумевает решение оперативных задач и внедрение новых технологий в практику работы компании Заказчика.
Результат:
· Регулярные совещания и личные коучинг-встречи с персоналом
· Документы в формате PPT и модели расчетов в формате EXL
· Разработка стандартов документов, регламентов, графиков работ и т.д.
· Обучение команды новым технологиям и навыкам работы

Сопровождение (трекинг) клиента в течение 1−6 месяцев

Отрытая программа обучения в гибридном формате: часть слушателей присутствует в аудитории, по желанию можно присутствовать on-line.

Длительность курса 5 дней.

Результат:
· Живые или on-line семинары-практикумы
· Раздаточный материал
· Ответы на вопросы аудитории
· Разбор кейсов слушателей

Курс
«Управление fashion ассортиментом»

Проект с документом-инструкцией в формате PPT

Консалтинговый проект, решающий оперативные или стратегические задачи.

Результат:
· Документы в формате PPT и модели расчетов в формате EXL
· По окончании проекта проводится обучающая консалтинговая сессия-презентация.

Обучение: Корпоративные и открытые семинары и программы

Разработка программы обучения под задачи Заказчика по технологиям управления ассортиментом и модным трендам.

Длительность программы: 1−5 дней. Зависит от выбранных тем. Продолжительность одного дня 5−6 рабочих часов.

Результат:
· Разработка решения для Заказчика
· Живые или on-line семинары-практикумы
раздаточный материал
Каждая FASHION компания уникальна. Для меня важно выделить и подчеркнуть особенности ассортимента и определить потенциал роста.

Я против шаблонных и стандартных решений.

Каждый проект разрабатывается с учетом значимых для клиента задач в текущий момент, сильных сторон и возможностей компании
В ходе аудита выявляю сильные стороны ассортимента и возможности компании по развитию.

Это позволяет предложить перечень решений и направлений работы, которые дают быстрый эффект
Предлагаю несколько вариантов решений и направлений работ

Индивидуальный подход к каждому заказчику

усиление компетенций

выбор оптимального варианта

компании и марки
точных решений для каждой

Мой принцип — разработка

Более 200000БРЕНДОВ ПОВЫСИЛИ

ПРИБЫЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ ПОСЛЕ
РАБОТЫ СО МНОЙ
100
1001 DRESS
1001
12 STOREEZ
12

Одежда

Обувь, аксессуары

On-line

Опт

Белье, одежда для дома, ЧНИ

ALEXANDER BOGDANOV
AKHMADULLINA
DREAMS
ТМ «ФЭСТ»
LOVE REPUBLIC
SELA
SALAMANDER
ЮНИЧЕЛ
ELEGANZZA
КОТОФЕЙ
DEICHMANN
LAMODA
OTTO Group Russia
MALINA
Универмаг верхней одежды
BUTIK.RU
LUISA CERANO
BALUNOVA
AVERI
NorthBloom
VLADINI
ДИКАЯ ОРХИДЕЯ
almando melado
CONTE
телеканал
Одежда
обувь, аксессуары
H&M
спортмастер
mosaic
cloria jeans
Универмаг ХЦ
oodji
balunova
noun
to be blossom
vito ponti
selfie
bask
berlot
antiga
Телеканал SHOP&SHOW
s.lAVIA
НИКАМЕД
LUXOTICA
dino ricci
miraton
lisette
leo ventoni
sursil ortho
vitacci
ascania
Найдены решения, которые позволили сочетать философию бренда с коммерческими целями.

Модельный ряд оптимизирован не только для розницы, но и для оптовых продаж.

balunova

Выделена новая целевая аудитория. Разработан ассортимент, соответствующий ее потребностям.
Оптимизированы технологии баинга.

Проект одобрен как российским, так и международным офисом компании.

salamander

Проведена работа на всех уровнях: ассортимент, товарные запасы, персонал.
Систематизировано взаимодействие отделов дизайна и аналитики, проведено корпоративное обучения сотрудников современным технологиям.

antiga

Результаты клиентов — это итог

нашей общей слаженной
работы

отзывы моих клиентов

Программа достаточно насыщенная, очень подробная.
Для себя взяла построение интересных матриц, выделяя их в стилевые группы.
Очень много интересного

ОЛЬГА МАЛЮГА
ТМ IVOLGA

Рекомендую курс, чтобы понимать сразу какие ошибки лучше не допускать, как простраивать ассортиментную матрицу, сделать так, чтобы было меньше остатков, чтобы была правильная выкладка и в магазинах, и on-line

АЛЛА СМОРОДИНОВА
ТМ VEDMA, UNIBRANDS.RU

Мне, как дизайнеру, больше всего понравилось, как Галина рассказывала про тренды, как создавать коллекцию, как я могу использовать эти знания для создания коллекции, ее структуры, ассортимента

ЮЛИЯ РОМАНОВА
тм LAINA

Made on
Tilda