Управление fashion ассортиментом

Обучающий курс

Оптимизация модельного ряда и планирование товарного запаса/матрицы ассортимента для on-line, off-line, marketplace

Старт курса:
6 НОЯБРЯ

что вы узнаете на курсе

• КАК ПОСТРОИТЬ И РАССЧИТАТЬ АССОРТИМЕНТНУЮ МАТРИЦУ
• ВИДЫ АССОРТИМЕНТНЫХ МАТРИЦ В FASHION ИНДУСТРИИ
• КАК УЧЕСТЬ В АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И ДЕМОНСТРИРОВАТЬ АССОРТИМЕНТНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• ЧТО ТАКОЕ СБАЛАНСИРОВАННАЯ СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА?
• КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ПРИБЫЛЬ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ АССОРТИМЕНТА
• КАК РАССЧИТАТЬ ТОВАРНЫЙ ЗАПАС ДЛЯ OFFLINE МАГАЗИНА И MARKETPLACE
• СПОСОБЫ МИНИМИЗАЦИИ ОСТАТКОВ
• КАК ПРАВИЛЬНО ПЛАНИРОВАТЬ РАБОТЫ ПРИ ЗАКУПКЕ И РАЗРАБОТКЕ КОЛЛЕКЦИИ
• КАК ВЫБРАТЬ МОДНЫЙ ТРЕНД, БЛИЗКИЙ ВАШЕМУ ПОКУПАТЕЛЮ.

• РЕКОМЕНДАЦИИ ПО АКТУАЛЬНЫМ ТРЕНДЫ В ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЕ

Для кого этот курс

СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА, РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛА ЗАКУПКИ И УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ, PRODUCT-МЕНЕДЖЕРЫ, МОДЕЛЬЕРЫ-КОНСТРУКТОРЫ, ПЕРСОНАЛ, КУРИРУЮЩИЙ ПРОЦЕССЫ ПО СОЗДАНИЮ И УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ

формат обучения

ONLINE
Понедельник, Среда, Пятница, 15.00-18.00

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА

30 ЧАСОВ: 10 ЗАНЯТИЙ ПО 3 ЧАСА

стоимость обучения

60 000 руб.

программа обучения

1.ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА:

•ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ПЛАНИРОВАНИЯ, УПРАВЛЕНИЕ ЭТАПАМИ ПЛАНИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА

•ОПТИМИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ПОДХОДОВ К ПРОГНОЗИРОВАНИЮ ПРОДАЖ: НА ОСНОВАНИИ ЗАТРАТ, НА ОСНОВАНИИ ДИНАМИКИ ПРОДАЖ

•ОПТИМИЗАЦИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ АССОРТИМЕНТА

•ОПТИМИЗАЦИЯ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

2. ОПТИМИЗАЦИЯ РАСЧЕТА ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОВАРНОГО ЗАПАСА, ИХ ВЗАИМОСВЯЗЬ:

•ФОРМИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ И ПРИБЫЛИ

•ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И НАЦЕНКА: MARK-UP; MARK-DOWN; MARK-ON

•СТУПЕНЧАТЫЕ СИСТЕМЫ СКИДОК И СЕЗОННЫЕ РАСПРОДАЖИ

•ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

•НОРМА ОСТАТКА

•ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТОВАРНОГО ЗАПАСА

•ОКУПАЕМОСТЬ ЗАКУПКИ

•ВЗАИМОСВЯЗЬ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

3. ПРАКТИКУМ В СОПРОВОЖДЕНИИ С ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИЕЙ И КАЛЬКУЛЯТОРОМ РАСЧЕТОВ

ПРИМЕЧАНИЕ: КАЖДЫЙ СЛУШАТЕЛЬ ПО ИТОГАМ СЕМИНАРА ПОЛУЧИТ ФАЙЛ С РАССМОТРЕННОЙ ТЕХНОЛОГИЕЙ РАСЧЕТОВ И ГОТОВЫМИ НАСТРОЕННЫМИ ФОРМАМИ. СЛУШАТЕЛЬ СМОЖЕТ ПОДСТАВИТЬ ДАННЫЕ СВОЕГО БИЗНЕСА И ПРОИЗВЕСТИ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ РАСЧЕТЫ.

• СИСТЕМА РАСЧЕТА СУММЫ ТОВАРНОГО ЗАПАСА (ТЗ) НА СЕЗОН

•МЕТОД РАСЧЕТА ТЗ НА СЕЗОН НА ОСНОВАНИИ НОРМЫ ОСТАТКОВ (ПРИМЕР РАСЧЕТОВ) И ЗАПОЛНЯЕМОСТИ МАГАЗИНОВ

4. ПРАКТИКУМ В СОПРОВОЖДЕНИИ С ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИЕЙ И КАЛЬКУЛЯТОРОМ РАСЧЕТОВ

ПРИМЕЧАНИЕ: КАЖДЫЙ СЛУШАТЕЛЬ ПО ИТОГАМ СЕМИНАРА ПОЛУЧИТ ФАЙЛ С РАССМОТРЕННОЙ ТЕХНОЛОГИЕЙ РАСЧЕТОВ И ГОТОВЫМИ НАСТРОЕННЫМИ ФОРМАМИ. СЛУШАТЕЛЬ СМОЖЕТ ПОДСТАВИТЬ ДАННЫЕ СВОЕГО БИЗНЕСА И ПРОИЗВЕСТИ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ РАСЧЕТЫ.

•МЕТОД РАСЧЕТА МАТРИЦЫ НА СЕЗОН

•ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА АРТИКУЛОВ, МОДЕЛЕЙ И ЦВЕТОМОДЕЛЕЙ

1. КАК В КРИЗИС СОХРАНИТЬ «ЛИЦО» МАРКИ И НЕ РАЗМЫВАТЬ АССОРТИМЕНТ
1. 1. ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ И СТРАТЕГИЧЕСКИХ ОСНОВ БИЗНЕСА ДЛЯ РАЗРАБОТКИ АССОРТИМЕНТА
1.2. КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ КОЛЛЕКЦИИ:

ОСОБЕННОСТИ ЦА И ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ
ВОЗМОЖНОСТИ АССОРТИМЕНТА
АССОРТИМЕНТНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
СТИЛЕВОЕ ДНК И КАК ЕГО СОХРАНИТЬ

1.3. АДАПТАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ РАБОТЫ С АССОРТИМЕНТОМ

2. ТЕХНОЛОГИЯ ВЫБОРА НОВИНОК В МОДЕЛЬНОМ РЯДЕ И СНИЖЕНИЯ РИСКОВ НЕДОПРОДАЖ
2.1. ТЕХНОЛОГИЯ ВЫДЕЛЕНИЯ ХИТОВ И АУТСАЙДЕРОВ

ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ ВЫЧИСЛЕНИЯ
ПРИМЕР АНАЛИТИЧЕСКИХ ФОРМ
ТЕХНОЛОГИЯ СБОРА ИНФОРМАЦИИ О ХАРАКТЕРИСТИКАХ ПРОДУКТА
ПРИМЕР ФОРМУЛИРОВКИ ИТОГОВЫХ ВЫВОДОВ

2.2. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕТОДИКЕ FASHION FORECASTING — ПРОГНОЗ МОДНЫХ ТРЕНДОВ ДЛЯ АДАПТАЦИИ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ

ИНДИКАТОРЫ ТРЕНДА
МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРОГНОЗА
ЧТО ТАКОЕ ДОЛГОСРОЧНЫЙ И ПРОМЫШЛЕННЫЙ ПРОГНОЗ
ПРИМЕРЫ ОТЧЕТОВ МЕЖДУНАРОДНОГО ТРЕНД-БЮРО FASHIONSNOOPS.COM

2.3. ТЕХНОЛОГИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПРОДАВАЕМЫХ МОДЕЛЕЙ

КАК ВЫСТРОИТЬ ИНДИКАТОРЫ ВЫЯВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ ВНУТРИ КОМПАНИИ
ТЕХНОЛОГИИ СИСТЕМАТИЗАЦИИ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ РИСКОВ ПРИ ВЫБОРЕ НОВИНОК
ВЫБОР ВИЗУАЛЬНЫХ И ФИЗИЧЕСКИХ ПРОТОТИПОВ МОДЕЛЕЙ

3. АЛГОРИТМ ПРОЦЕССОВ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОГО МОДЕЛЬНОГО РЯДА

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПРОЦЕССОВ И ПРИМЕР ГРАФИКА РАБОТ
АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ, УТОЧНЕНИЕ ЦА
АНАЛИЗ ТЕНДЕНЦИЙ
АНАЛИЗ ПРОДАЖ И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
ПЛАНИРОВАНИЕ КОЛЛЕКЦИИ/ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
РАЗМЕЩЕНИЕ ПРЕДЗАКАЗОВ
ОПЛАТА ЗАКАЗА
ПОСТУПЛЕНИЕ В РИТЕЙЛ

4. ПРАКТИКУМ DIGITAL-ФОРМИРОВАНИЯ МОДЕЛЬНОГО РЯДА: ПРИМЕР ФОРМИРОВАНИЯ КОЛЛЕКЦИИ ДРОПАМИ — АНТИКРИЗИСНЫМИ КАПСУЛАМИ С УЧЕТОМ СОВМЕЩЕНИЯ ОСТАТКОВ МОДЕЛЬНОГО РЯДА, МАТЕРИАЛОВ В НАЛИЧИЕ И СТИМУЛИРУЮЩИХ МОДНЫХ ТРЕНДОВ

КАРТА БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ.
ПОЧЕМУ НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ АССОРТИМЕНТНЫЕ ПЛАНЫ ИЛИ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЕЛИЧИНУ ОСТАТКОВ

КАК ПРОИСХОДИТ ОБРАЗОВАНИЕ ТОВАРНЫХ ИЗЛИШКОВ И ИЗБЫТОЧНЫХ ОСТАТКОВ:

СИСТЕМНЫЕ ОШИБКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ТРЕБУЮТ ВРЕМЕНИ НА ОПТИМИЗАЦИЮ
НА ЧТО МОЖНО ПОВЛИЯТЬ В КОНКРЕТНОМ СЕЗОНЕ, КОРРЕКТИРОВКА ОПЕРАТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И МЕТОДЫ СОКРАЩЕНИЯ ОСТАТКОВ

3. СПОСОБЫ ВЛИЯНИЯ НА НОРМИРОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ ОСТАТКОВ И ПРИМЕРЫ ИХ ПРАКТИЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ ГРАФИКА СЕЗОННЫХ ПРОДАЖ ГРУПП АССОРТИМЕНТА
ВЫДЕЛЕНИЕ ПЕРИОДА РЕГУЛЯРНОГО СПАДА ПРОДАЖ
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГРАФИКА ПРОДАЖ ДЛЯ:
РАСЧЕТА ОСТАТКОВ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИЗМЕНЕНИЯ СЕЗОННОГО СПРОСА
АКТИВАЦИИ ПРОДАЖ ПРИ ПОМОЩИ ВИЗУАЛЬНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА, МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА, «ПРОДАЮЩЕГО МАРКЕТИНГА»
ВИДЫ АКЦИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ НОРМИРОВАНИЯ ОСТАТКОВ
ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ КОМПЛЕКСНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ СОГЛАСНО ГРАФИКУ СЕЗОННЫХ ПРОДАЖ

4. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ КАКИЕ АРТИКУЛЫ НЕ ВЫПОЛНЯТ АССОРТИМЕНТНЫЙ ПЛАН ПО ОСТАТКАМ
4.1.ОЦЕНКА ЛИКВИДНОСТИ АРТИКУЛОВ «ВНУТРИ СЕЗОНА»:

ЧТО ТАКОЕ ГРУППЫ ЛИКВИДНОСТИ В АССОРТИМЕНТЕ
КАК РАБОТАТЬ С НИЗКОЛИКВИДНЫМ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ И НЕЛИКВИДНЫМ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ

4.2. СПОСОБЫ ВЫДЕЛЕНИЯ ГРУПП ЛИКВИДНОСТИ ТОВАРНОГО ЗАПАСА:

ПО ПРИЧИНАМ ВОЗНИКНОВЕНИЯ
СОГЛАСНО СЕЗОННОСТИ
СОГЛАСНО СТРАТЕГИИ «РИСКОВОСТИ» В СТРУКТУРЕ АССОРТИМЕНТА

4.3. АЛГОРИТМ РАБОТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ ОСТАТКАМИ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНТРОЛЬНЫХ ДАТ ДЛЯ АНАЛИЗА ЛИКВИДНОСТИ ОСТАТКОВ
МЕТОДИКИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ В ТЕКУЩЕМ СЕЗОНЕ И ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В ПРАКТИКЕ FASHION КОМПАНИЙ (ПРИМЕРЫ РАСЧЕТА)

4.4. МЕТОДИКА РАСЧЕТА ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЛИКВИДНОСТИ И ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В ПРАКТИКЕ FASHION КОМПАНИЙ (ПРИМЕРЫ РАСЧЕТА):

ОКУПАЕМОСТЬ ЗАКУПКИ И КОЭФФИЦИЕНТ ОКУПАЕМОСТИ
ФАКТИЧЕСКАЯ НАЦЕНКА
ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТОВАРНОГО ЗАПАСА
ВЕЛИЧИНА ПРОГНОЗИРУЕМЫХ ОСТАТКОВ НА КОНЕЦ СЕЗОНА